STRATEGI PEMASARAN

Penulis :

Muhammad Arif, S.E.,M.M., Yonas Ferdinand Riwu, S.Si., M.Sc., Afina Hasya, ST.,
MM., Dhena Kamalia Fu’adi, S.Kom., M.Kom., Hj. Rina, SE.,MM., Siti Holisoh, S.Kom.,
M.M., Rista Nurdianasari, S.E., M.M., Alisa Tri Nawarini, S.E., MBA., Ni Luh Putu
Surya Astitiani, S.E., M.M., Ardiaz Ajie Aryandika, S.Kom, MBA., Dr. (cand) Ramayani
Yusuf, S.Sos., M.M

ISBN : 978-623-8586-94-3

Jumlah Hlm : x + 177
Ukuran : 15×23 Unesco
Kertas : Bookpaper
Tahun Terbit : 2024
Editor : –

SINOPSIS

Buku “Strategi Pemasaran” adalah panduan terkini yang membahas langkah-langkah kunci dalam merancang dan melaksanakan strategi pemasaran yang sukses. Dari penelitian pasar hingga pengembangan mere, buku ini menawarkan wawasan mendalam tentang berbagai aspek pemasaran yang relevan dengan dunia bisnis saat ini.

Dengan tips-tips praktis, pembaca akan dibimbing untuk memahami bagaimana memanfaatkan tren pasar, membangun hubungan dengan pelanggan, dan mengoptimalkan saluran pemasaran. Buku ini cocok bagi para profesional pemasaran yang meningkatkan kinerja strategi pemasaran mereka serta mahasiswa yang ingin memahami dasar-dasar pemas modern.

Dengan membaca buku ini, diharapkan pembaca akan mampu mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif, responsif terhadap perubahan pasar, dan mampu bersaing dalam lingkungan bisnis yang kompetitif.

Daftar Isi

Kata Pengantar…………………………………………………………….v
Daftar Isi …………………………………………………………………..vi
Bab 1. Pengenalan Tentang Strategi Pemasaran…………………….1
A. Pengertian Strategi Pemasaran …………………………………. 2
B. Fungsi Strategi Pemasaran ………………………………………. 3
C. Tujuan Strategi Pemasaran ………………………………………. 4
D. Konsep Strategi Pemasaran ……………………………………… 4
Bab 2. Analisis Pasar dan Penentuan Target Pasar …………………9
A. Pengenalan Analisis Pasar ……………………………………….10
B. Jenis Metode Analisis Pasar ……………………………………..13
C. Penentuan Target Pasar…………………………………………..16
D. Identifikasi Kebutuhan dan Keinginan Konsumen…………20
E. Pemilihan Strategi Targeting ……………………………………22
Bab 3. Penelitian dan Analisis Persaingan…………………………. 27
A. Metode Penelitian dalam Analisis Persaingan ………………29
B. Komponen Analisis Persaingan…………………………………31
C. Penilaian Lingkungan Industri………………………………….35vii
D. Analisis SWOT……………………………………………………… 38
E. Segmentasi Pasar dan Tergeting Peserta…………………….. 40
F. Strategi Pemasaran berbasis Analisis Persaingan …………. 42
G. Kesimpulan ………………………………………………………… 44
Bab 4. Posisi dan Diferensiasi Produk………………………………. 45
A. Pengertian dan Konsep Dasar Posisi Produk ……………….. 46
B. Strategi Diferensiasi Produk ……………………………………. 50
C. Peran Posisi dan Diferensiasi dalam Membangun Citra
Merek………………………………………………………………… 53
D. Penyesuaian Strategi Posisi dan Diferensiasi……………….. 55
Bab 5. Pengembangan Bauran Pemasaran ………………………… 59
A. Pengertian Pengembangan Bauran Pemasaran……………. 60
B. Komponen-Komponen Bauran Pemasaran…………………. 61
C. Tujuan Dari Pengembangan Bauran Pemasaran ………….. 73
D. Pentingnya Pengembangan Bauran Pemasaran Dalam
Strategi Pemasaran……………………………………………….. 74
Bab 6. Strategi Harga dalam Pemasaran …………………………… 77
A. Pentingnya Strategi Harga………………………………………. 78
B. Tujuan Strategi Harga ……………………………………………. 79
C. Metode Penetapan Harga ……………………………………….. 81viii
D. Analisis Elastisitas Harga…………………………………………82
E. Psikologi Harga …………………………………………………….83
F. Penetapan Harga Penetrasi………………………………………84
G. Penetapan Harga Skimming …………………………………….85
H. Pricing Bundle………………………………………………………86
I. Penetapan Harga Diskriminatif…………………………………86
J. Harga Dinamis ……………………………………………………..87
K. Pricing Freemium………………………………………………….88
L. Penetapan Harga Berbasis Nilai ………………………………..88
M. Pengaruh Teknologi pada Strategi Harga …………………….89
N. E-commerce dan Harga…………………………………………..89
O. Transparansi Harga ……………………………………………….90
P. Studi Kasus…………………………………………………………..90
Q. Tren Masa Depan…………………………………………………..91
R. Inovasi yang Dapat Diharapkan ………………………………..92
Bab 7. Strategi Distribusi dan Saluran Pemasaran ……………….. 93
A. Analisis Pasar dan Penentuan Saluran Distribusi …………..94
B. Pengelolaan Rantai Pasok dan Logistik ……………………….97
C. Integrasi Teknologi dalam Saluran Pemasaran ……………..99
D. Evaluasi dan Optimalisasi Saluran Distribusi……………… 102ix
Bab 8. Strategi Promosi dan Komunikasi Pemasaran……………105
A. Strategi Promosi Dalam Pemasaran ………………………….106
B. Komunikasi Pemasaran Terintregrasi ……………………….119
Bab 9. Strategi Pemasaran Konten ………………………………….127
A. Pengenalan Strategi Pemasaran Konten …………………….128
B. Tujuan Pemasaran Konten ……………………………………..130
C. Pentingnya Strategi Pemasaran Konten……………………..130
D. Tahapan dalam Pembuatan Strategi Pemasaran Konten ..132
E. Contoh Praktik Terbaik Strategi Pemasaran Konten ……..137
F. Evaluasi Kinerja …………………………………………………..138
G. Rangkuman Materi……………………………………………….139
H. Soal Latihan………………………………………………………..139
Bab 10. Strategi Pemasaran Berbasis Data dan Analitik…………141
A. Apa itu Pemasaran Berbasis Data……………………………..142
B. Strategi Pengembangan Pemasaran Berbasis Data ……….143
C. Dasar-Dasar Analitik Pemasaran………………………………145
D. Sumber Data Pemasaran ………………………………………..147
E. Teknik Pengumpulan Data ……………………………………..149
F. Visualisasi Data……………………………………………………149x
Bab 11. Pemasaran Relasional Dan Strategi Customer
Relationship Management…………………………………151
A. Pemasaran Relasional ………………………………………….. 152
B. Strategi Crm (Customer Relationship Management) ……. 153
C. Manfaat Pemasaran Relasional dan CRM ………………….. 155
D. Implementasi Pemasaran Relasional dan CRM…………… 156
E. Tantangan Dalam Penerapan Pemasaran Relasional dan
CRM ………………………………………………………………… 157
F. Kesimpulan……………………………………………………….. 157
Daftar Pustaka ………………………………………………………….159
Tentang Penulis ………………………………………………………..172