LET’S DEAL NEGOSIASI TANPA RIBET JURUS PRAKTIS NEGOSIASI YANG BISA DIPAKAI SIAPA SAJA

Penulis :
Muhammad Ilhamsyah, M.M.

ISBN : –

Jumlah Hlm : xiv + 425
Ukuran : 15 x23 Unesco
Kertas : Bookpaper
Tahun Terbit : 2026
Editor : –

SINOPSIS

Setiap hari kita bernegosiasi. Di tempat kerja, dalam bisnis, bahkan di rumah. Namun anehnya, hampir tidak ada yang benar-benar mengajarkan bagaimana cara melakukannya dengan tepat. Akibatnya, banyak orang terlalu cepat mengalah, merasa tidak enakan, atau kehilangan peluang hanya karena salah membaca situasi. Padahal negosiasi bukan bakat bawaan. la adalah keterampilan yang bisa dipelajari. Melalui pendekatan yang ringan dan aplikatif, buku ini mengajak Anda memahami bagaimana manusia berpikir dan bereaksi dalam proses negosiasi. Mulai dari mengelola emosi, membaca bahasa tubuh, mengenali tipe lawan bicara, hingga menggunakan jurus-jurus praktis yang membuat percakapan bergerak menuju kesepakatan. Disertai berbagai contoh dari kehidupan sehari-hari dan pengalaman di lapangan, buku ini membantu Anda melihat bahwa negosiasi tidak harus rumit atau menegangkan. Pada akhirnya, Anda akan menyadari satu hal sederhana. Negosiasi tidak serumit yang dibayangkan. Negosiasi tanpa ribet, bisa dipelajari siapa saja.

Daftar Isi
Kata Pengantar ……………………………………………………………..v
Daftar Isi ……………………………………………………………………..vii
Pendahuluan ……………………………………………………………….xii
BAB 1 TERNYATA KAMU SUDAH NEGO SEJAK DULU ……..1
Jadi, Apa Itu Negosiasi? ………………………….. ………………………….. ……..3
Negosiasi = Tawar-Menawar?………………………….. ………………………. 3
Kamu Sudah Bisa, Tinggal Perlu Diasah Lagi ………………………… 5
BAB 2 BUKAN SOAL MENANG -MENANGAN …………………..8
“Menang” yang Cuma Satu Arah = Ego ………………………….. ….10
Efek Menang-menang an ………………………….. ………………………….. ..10
Win-Win Solution Itu Cuma Mitos?………………………….. ……………. 13
Satisficing: Seni Merasa Cukup ………………………….. …………………. 16
Menemukan Titik Tengah ………………………….. ………………………….. 18
Negosiasi Itu Titik Tengah, Bukan Titik Puncak …………………. 20
BAB 3 KAMU DINILAI SEBELUM BICARA ……………………….22
Otak Reptil Menilai Sebelum Mendengar ………………………….. .24
Penampilan Itu Sinyal ………………………….. ………………………….. ……..26
Otak Reptil = Satpam Pikiran ………………………….. …………………….. 28
Pastikan Sinyal Awalmu Tepat ………………………….. ………………….. 33
Dari Sinyal ke Ucapan ………………………….. ………………………….. ………34
BAB 4 NEGO ITU NGGAK HARUS NGOTOT …………………..37
Nada Bukan Sekadar Suara ………………………….. ………………………… 39
Alarm Bahaya di Nada Suara ………………………….. …………………….. 43
Bangun Rasa Aman Melalui Nada Bicara ………………………….. …46
BAB 5 LIDAH BISA SETAJAM SILET ………………………………52
Limbic System: Pusat Emosi dan Hubungan ……………………… 54
Sebuah kisah: Kontrak yang Gagal ………………………….. …………… 55
Emosi yang Terluka = Negosiasi Bubar ………………………….. …….56
Hubungan Emosi & Keputusan ………………………….. …………………. 58
Mengolah Kalimat, Menjaga Hubungan ………………………….. ….62
Kalimat Melukai vs Kalimat Membangun ………………………….. ..63
Supaya Tidak Menyulut Em osi Lawan Bicara ……………………… 66
BAB 6 KADANG BUKAN KAMU YANG SALAH, TAPI MASA
LALU DIA ……………………………………………………………………..70
Dari Sinyal ke Luka Lama ………………………….. ………………………….. ..72
Limbic System: Tempat Emosi & Memori Bertemu …………… 73
Saat Logika Ta k Lagi Didengar ………………………….. ………………….. 75
Jadi, Apa yang Bisa Kita Lakukan? ………………………….. ……………. 79
Yes Set Bisa Jadi Bumerang ………………………….. ……………………….. 93
BAB 7 SESUATU DI BALIK KEINGINAN DAN IMBALAN ….97
Mengapa Kita Memilih?………………………….. ………………………….. …..99
Limbic System: Si Pencari Hadiah ………………………….. …………… 100
Waspada Jebakan Imbalan ………………………….. ………………………. 102
Keinginan vs Kebutuhan dalam Negosiasi ……………………….. 127
Prinsip Aman dalam Memberi Imbalan ………………………….. ….129
Membaca Keinginan Tersembunyi ………………………….. …………138
Studi Kasus: Sawit vs Padi………………………….. …………………………. 140
BAB 8 NEGOSIASI DENGAN EGO ATAU LOGIKA? ……….144
Neokorteks: Pengemudi Utama Otak Kita …………………………. 146
Neokorteks: Rem, Setir, dan Jarak Pandang …………………….. 147
Tapi Bisa Juga Ketipu ………………………….. ………………………….. ……..148
Saat Ego Mengambil Alih ………………………….. …………………………. 150
Bahaya Logika T ertinggal ………………………….. …………………………. 151
Negosiasi Hebat But uh Dua Hal ………………………….. ……………… 152
Jebakan Logika Saat Negosiasi ………………………….. ……………….. 154
Tanda-Tanda Logika Sudah Tergeser oleh Ego ……………….. 160
Memulihkan Kendali ………………………….. ………………………….. ………167
Cara Menghindari Je bakan Logika ………………………….. …………. 170
BAB 9 JANGAN NEGO KALAU NGGAK PUNYA
PEGANGAN ……………………………………………………………….177
Apa itu BATNA? ………………………….. ………………………….. ………………. 179
Jangan Lupa: A da WATNA & MLATNA………………………….. …..183
Konsesi: Fleksibilitas dalam Negosiasi ………………………….. …..190
Jangan Terjebak: “Split the Difference”………………………….. …198
BAB 10 MAIN CANTIK SEJAK KALIMAT PERTAMA ………205
Apa Itu Gambit ?………………………….. ………………………….. ……………… 207
Tips Menggunakan Gambit dengan Sehat ………………………. 229
BAB 11 BACA LAWAN, KELOLA DIRI ………………………….232
Sinyal yang Datang Sebelum Kata ………………………….. …………. 234
Kebocoran yang Tidak Disengaja ………………………….. …………… 239
Jangan Sampai Kamu yang Terbaca Buruk ………………………. 245
Kendali Diri: Menjaga Setir Tetap di Tangan …………………….. 250
Memahami Diri: Supaya Tidak Salah Arah …………………………. 252
Membaca Tanpa Bereaksi Terburu -buru ………………………….. .255
BAB 12 JANGAN BURU -BURU, BANGUN HUBUNGAN
DULU ………………………………………………………………………..259
Kenapa Orang Menolak Te rlalu Cepat ………………………….. ……261
Don’t Sell, Just Help! ………………………….. ………………………….. ……..263
Rapport: Jembatan Emosional dalam Negosiasi ……………… 268
Bagaimana Cara Membangun Rapport? ………………………….. .272
Mini Checklist: Sudah Bangun Hubungan Belum? ………….. 277
BAB 13 SATU PESAN, EMPAT RESPONS ……………………281
Kenapa Memahami Kepribadian Penting? ………………………. 283
Empat Tipe Kepribadian ………………………….. ………………………….. .284
Cara Cepat Mengenali Tipe Lawan Negosiasi ………………….. 287
Jangan Asal Nebak, Uji dengan Percakapan ……………………. 292
Pahami Preferensi Gaya Negosiasi Mereka ……………………….. 295
Ketika Dua Gaya Bertemu ………………………….. …………………………. 304
Ketika Dua Tipe Sama Bertemu: Nyaman, tapi Rawan
Jebakan ………………………….. ………………………….. ………………………….. ..313
BAB 14 NAIK LEVEL: JURUS RAHASIA PARA NEGOSIATOR
JAGO …………………………………………………………………………317
Pembagian Jurus ………………………….. ………………………….. ……………. 320
Meramu Jurus Negosiasi ………………………….. ………………………….. .379
BAB 15 KEBERATAN ATAU PENOLAKAN? ………………….382
Apa Itu Keberatan dan Penolakan? ………………………….. …………384
Mengapa Keberatan Terjadi dan Cara Menghadapinya ..384
Mengubah Keberatan Menjadi Persetujuan ……………………. 387
Mengapa Penolakan Terjadi dan Cara Menghadapinya ..391
Ketika Pintu Negosiasi Telah Tertutup ………………………….. ……396
BAB 16 UDAH MAU DEAL, JANGAN MANUVER LAGI …. 400
Mengenali Tanda -Tanda Lawan Siap Sepakat …………………. 402
Tahu Kapan Diam ………………………….. ………………………….. …………… 403
Kesalahan Klasik di Menit-Menit Terakhir…………………………. 404
Apa Benang Merah dari Semua Ini? ………………………….. ………..408
Sentuhan Akhir yang Luwes ………………………….. ……………………. 409
BAB 17 SEMUA BISA NEGOSIASI, ASAL TAHU
CARANYA ………………………………………………………………….413
Apa yang Sebenarnya Kamu Pelajari dari Buku Ini? …………416
Setelah Buku Ini Ditu tup, Lalu Apa?………………………….. ………..417
Untuk Bercermin Sejenak ………………………….. …………………………. 418
PROFIL PENULIS ……………………………………………………….. 421
DAFTAR PUSTAKA …………………………………………………….423