GROWTH HACKING MBA STRATEGI EKSPONENSIAL UNTUK SETIAP LEVEL BISNIS

Penulis :

Nelvika Darlia, S.Si., M.Si
Nadia Ismi Avissa, S.E., M.M.
Dr.Tomy Wibiksono, S.E., M.Th.
Fathur Rosi, S.E., M.M.
Bisma Arianto, S.E., M.M
Tomi Alfa S.Si., M.M
Indra Kusdiana, S.Ag.

ISBN : –

Jumlah Hlm : x + 197
Ukuran : 15 x23 Unesco
Kertas : Bookpaper
Tahun Terbit : 2026
Editor : –

SINOPSIS

Buku Growth Hacking MBA: Strategi Eksponensial untuk Setiap Level Bisnis menawarkan pendekatan inovatif untuk mengembangkan bisnis dengan menggabungkan strategi bisnis komprehensif dan mentalitas eksperimen cepat. Dengan fokus pada framework AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) , buku ini memberikan panduan praktis untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis melalui akuisisi pelanggan, aktivasi, retensi, referal, dan monetisasi. Selain itu, buku ini juga membahas pentingnya mindset growth hacker , penggunaan data dan analitik, serta etika dalam growth hacking , membuatnya relevan bagi startup maupun korporasi yang ingin meningkatkan kinerja bisnis mereka.

Daftar Isi
Kata Pengantar …………………………………………………………………………………. v
Daftar Isi ………………………………………………………………………………………….. vii
Bagian 1: Fondasi Growth Hacking MBA……………………………………..1
Bab 1: Evolusi Bisnis & Kebutuhan Growth Hacking MBA ……….2
A. Apa itu Growth Hacking dan kenapa esensial di era
sekarang? ……………………………………………………………………………..2
B. Mengapa MBA saja tidak cukup: Gap antara teori klasik
dan praktis pertumbuhan eksponensial. ……………………….6
C. Konsep Growth Hacking MBA: Integrasi strategi bisnis
komprehensif dengan mentalitas eksperimen cepat. . 10
D. Siapa yang butuh buku ini: dari startup hingga
korporasi. ………………………………………………………………………….. 13
Bab 2: Mindset Growth Hacker: Lebih dari Sekadar Trik……….. 18
A. Mentalitas iterasi, data-driven, dan eksperimen tanpa
henti……………………………………………………………………………………. 18
B. Gagal cepat, belajar cepat: Budaya organisasi yang
mendukung pertumbuhan. ……………………………………………. 22
C. Metrik yang Penting (North Star Metric, AARRR
Funnel, dan lain-lain.). ……………………………………………………. 25
D. Membangun tim Growth Hacking yang efektif. …………. 29
Bagian 2: Pilar Strategi Eksponensial (Framework AARRR –
Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) …………. 33
Bab 3: Acquisition: Menarik Perhatian dengan Cerdas &
Skalabel……………………………………………………………………………………………. 34
A. Strategi Akuisisi Digital: SEO, SEM, Media Sosial
(Organik & Paid), Content Marketing. …………………………. 34
B. Taktik Akuisisi Offline: Event, Partnership, Word-of-
Mouth (offline). …………………………………………………………………. 38
C. Memahami Target Audiens & Persona Pembeli………… 41
D. Channel Hacking: Menemukan kanal akuisisi yang
belum banyak dieksplorasi. …………………………………………… 45
Bab 4: Activation: Mengubah Pengunjung Jadi Pengguna
Aktif ………………………………………………………………………………………………….. 49
A. Pentingnya “Aha! Moment” dan bagaimana
menciptakannya. ……………………………………………………………… 49
B. Desain Onboarding yang efektif dan memikat. ………….. 52
C. Personalisasi pengalaman pengguna awal…………………. 56
D. Analisis & Optimalisasi Alur Aktivasi. …………………………. 59
Bab 5: Retention: Membangun Loyalitas Jangka Panjang ……… 64
A. Mengapa Retensi lebih penting dari Akuisisi. ……………. 64
B. Strategi Komunikasi: Email Marketing, Push
Notification, In-App Messaging. …………………………………….. 67
C. Membangun Komunitas dan Keterlibatan Pengguna. 71
D. Analisis Churn Rate dan Taktik Pencegahannya. ………. 73
Bab 6: Referral: Mengubah Pengguna Setia Jadi Pemasar
Anda …………………………………………………………………………………………………. 77
A. Memahami psikologi di balik Referral. ……………………….. 77
B. Mendesain Program Referral yang menarik dan
mudah. ……………………………………………………………………………….. 81
C. Leveraging Social Proof & User-Generated Content. ….. 84
D. Mengukur Efektivitas Program Referral. ……………………. 87
Bab 7: Revenue: Memonetisasi Pertumbuhan Secara
Berkelanjutan …………………………………………………………………………………. 90
A. Model Bisnis & Strategi Harga (Pricing Strategy). ……. 90
B. Optimalisasi Konversi (CRO – Conversion Rate
Optimization). …………………………………………………………………… 93
C. Up-selling & Cross-selling: Meningkatkan Lifetime Value
(LTV). …………………………………………………………………………………. 95
D. Analisis Profitabilitas dan Skalabilitas………………………… 99
Bagian 3: Alat & Proses Growth Hacking ………………………………. 103
Bab 8: Data & Analitik: Senjata Rahasia Growth Hacker……… 104
A. Memilih Tools Analitik yang Tepat (Google Analytics,
Mixpanel, Amplitude, dan lain-lain). …………………………. 104
B. Memahami Metrik Kunci dan Laporan Penting. …….. 107
C. A/B Testing & Multivariate Testing: Praktik
Terbaik. …………………………………………………………………………… 110
D. Visualisasi Data untuk Pengambilan Keputusan
Cepat………………………………………………………………………………… 114
Bab 9: Eksperimen Cepat & Siklus Iterasi ……………………………… 118
A. Membuat Hipotesis yang Kuat. ………………………………….. 118
B. Merancang Eksperimen yang Valid. ………………………….. 120
C. Eksekusi dan Analisis Hasil Eksperimen. ………………… 124
D. Belajar dari Kegagalan dan Menerapkan
Pembelajaran. ………………………………………………………………… 127
Bab 10: Otomasi & Skalabilitas: Melejitkan Tanpa Batas …… 131
A. Memanfaatkan Tools Otomasi Pemasaran &
Penjualan. ……………………………………………………………………….. 131
B. AI & Machine Learning dalam Growth Hacking……….. 134
C. Membangun infrastruktur yang skalabel. ……………….. 137
D. Membangun Ekosistem Kemitraan Strategis. …………. 140
Bagian 4: Growth Hacking MBA dalam Berbagai Konteks … 144
Bab 11: Growth Hacking untuk Startup: Dari Ide
Hingga Skala ………………………………………………………………………………… 145
A. Mencari Product-Market Fit dengan Cepat………………. 145
B. Strategi Bootstrapping & Viral Loop. …………………………. 148
C. Mempersiapkan untuk Pendanaan & Investasi………. 151
Bab 12: Growth Hacking untuk Korporasi: Menggebrak Inovasi
& Transformasi ……………………………………………………………………………. 154
A. Membangun Budaya Growth Hacking di Organisasi
Besar………………………………………………………………………………… 154
B. Mengelola Eksperimen dalam Lingkungan
Birokratis. ………………………………………………………………………. 157
C. Inovasi dalam Produk, Proses, dan Model Bisnis. ….. 159
D. Mengintegrasikan Growth Hacking dengan Pemasaran
Tradisional. …………………………………………………………………….. 162
Bab 13: Etika & Keberlanjutan dalam Growth Hacking ………. 165
A. Pertumbuhan yang Bertanggung Jawab…………………… 165
B. Mempertimbangkan Dampak Sosial dan
Lingkungan. ……………………………………………………………………. 167
C. Membangun Kepercayaan dan Transparansi. ………… 170
Penutup: Masa Depan Growth Hacking MBA ………………………… 173
A. Mengembangkan Diri sebagai Pemimpin Growth
Hacker. …………………………………………………………………………….. 173
B. Tren & Prediksi Selanjutnya dalam Dunia Growth. .. 175
C. Call to Action: Mulai Praktikkan Growth Hacking …… 178
Referensi ………………………………………………………………………………………. 181
Tentang Penulis …………………………………………………………………………… 187