STRATEGI PEMASARAN MODERN: PENDEKATAN INTEGRATIF DALAM ERA DISRUPSI DIGITAL

Penulis :

Donal Anry Jaya Sinurat, S.E., M.B.A.
Sergius Fribontius Bon, S.Akun., M.Ak.

ISBN : 978-634-7269-76-8

Jumlah Hlm : viii + 130
Ukuran : 15 x23 Unesco
Kertas : Bookpaper
Tahun Terbit : 2025
Editor : Hardo Aprilio S.Ak., M.Ak

SINOPSIS

Buku ini menyajikan pemahaman komprehensif mengenai strategi pemasaran modern yang relevan dengan dinamika era disrupsi digital. Pemasaran dipandang bukan sekadar aktivitas menjual produk, melainkan proses strategis untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan mempertahankan nilai bagi konsumen. Penulis menguraikan evolusi pemasaran dari orientasi produksi hingga era pemasaran digital yang berpusat pada konsumen, hubungan jangka panjang, dan pengalaman personal.
Konsep-konsep fundamental seperti segmentasi, targeting, positioning (STP), bauran pemasaran (4P, 7P, hingga 8P), proposisi nilai, brand equity, serta analisis lingkungan makro dan mikro dijelaskan secara integratif dengan studi kasus perusahaan global maupun lokal. Buku ini juga menekankan pentingnya inovasi produk, layanan, model bisnis, hingga komunikasi berbasis teknologi digital sebagai motor utama keunggulan kompetitif.
Selain itu, penulis mengangkat isu kontemporer seperti big data, kecerdasan buatan, globalisasi, sustainability, serta customer experience sebagai arah baru dalam strategi pemasaran. Dengan pendekatan ilmiah dan praktis, buku ini menjadi rujukan berharga bagi mahasiswa, akademisi, praktisi bisnis, maupun wirausahawan yang ingin memahami bagaimana menyusun strategi pemasaran yang adaptif, kreatif, dan berkelanjutan di tengah persaingan global yang semakin kompleks.

Daftar Isi

KATA PENGANTAR …………………………………………………………….. v
BAB 1 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
STRATEGIS …………………………………………………………………………. 1
Pemasaran sebagai Fondasi dalam Dunia Modern ……………. 1
Dari Orientasi Produksi ke Pemasaran Digital …………………… 2
Definisi dan Ruang Lingkup Pemasaran Strategis …………….. 4
Relevansi di Era Digital dan Globalisasi ……………………………….. 6
Tantangan dan Arah Masa Depan ………………………………………….. 8
BAB 2 KERANGKA KONSEP DAN TEORI UTAMA ………….. 10
Pemasaran Strategis dalam Perspektif Ilmiah …………………. 10
Evolusi Pemikiran Pemasaran ……………………………………………… 13
Model-Model Utama dalam Pemasaran Strategis……………. 17
BAB 3 ANALISIS LINGKUNGAN DAN PERILAKU
KONSUMEN DIGITAL ……………………………………………………….. 41
Analisis Lingkungan Makro …………………………………………………… 41
Analisis Lingkungan Mikro ……………………………………………………. 43
Dari Lingkungan ke Perilaku Konsumen Digital ……………… 45
BAB 4 STRATEGI PEMASARAN MODERN: BAURAN DAN
INOVASI …………………………………………………………………………….. 47
Bauran Pemasaran dalam Perspektif Modern …………………. 47
Inovasi sebagai Penggerak Strategi Pemasaran ………………. 51
Integrasi Bauran dan Inovasi dalam Praktik Modern ……. 55
BAB 5 BRANDING, NILAI, DAN CUSTOMER
EXPERIENCE …………………………………………………………………….. 61
Customer Experience sebagai Penguat Branding dan
Nilai ……………………………………………………………………………………………… 69
Integrasi Branding, Nilai, dan Customer Experience ……… 74
BAB 6 KEPEMIMPINAN DAN ORGANISASI PEMASARAN 78
Kepemimpinan Pemasaran Modern …………………………………… 81
Desain dan Dinamika Organisasi Pemasaran …………………… 85
Budaya Inovasi dan Adaptasi Digital ………………………………….. 88
Pengukuran Kinerja dan Tantangan Masa Depan …………… 93
BAB 7 STUDI KASUS GLOBAL DAN LOKAL ……………………. 97
Studi Kasus Perusahaan Global: Strategi Inovasi dan
Branding …………………………………………………………………………………….. 97
Studi Kasus Perusahaan Lokal: Adaptasi Kreatif dan
Digital …………………………………………………………………………………………100
Analisis Perbandingan Strategi Global dan Lokal …………..105
Strategi Digital dan Engagement Konsumen …………………..109
Perusahaan Global ………………………………………………………………….109
Perusahaan Lokal ……………………………………………………………………110
Contoh Sinergi Strategi Digital dan Engagement ……………112
Pelajaran Strategis dan Implikasi ……………………………………….113
BAB 8 TANTANGAN DAN PELUANG DI ERA DISRUPSI
DIGITAL ………………………………………………………………………….. 117
Tantangan di Era Disrupsi Digital ………………………………………117
Peluang di Era Disrupsi Digital ……………………………………………119
Strategi Menghadapi Tantangan dan Memanfaatkan
Peluang ………………………………………………………………………………………121
TENTANG PENULIS ……………………………………………………….. 127